舍得酒业构建系统性的营销闭环，有效带动开瓶率与复购率提升！

2023-01-12 11:08:40 来源：五谷财经

作为中华民族最隆重的传统佳节，春节是阖家欢聚、团圆的重要节日。受礼赠、宴请、活动等因素的影响，春节也是酒企拉近与受众距离的关键消费场景，历来是各大品牌必争的营销节点。

兔年春节到来之际，舍得酒业掀起社会化营销浪潮，抢占春节档传播高地。期间，舍得酒携手中国国家图书馆演绎中国传统福文化，将万千春意祝福融入到百种“福”字中，舍得酒因福而添彩、福因舍得酒万象更新，演绎“舍得纳五福，乾坤万里春”的美好寓意；沱牌酒再次牵手“0713男团”，推出新春美好大片“沱牌聚年味，美好到万家”，唤醒与焕新消费者对沱牌的经典记忆，将美好年味传递至千家万户。

(资料图片)

国家图书馆高匹配IP联动、明星倾情助阵、高频次C端互动……舍得酒业通过构建矩阵式传播体系，线上线下多触点链接目标人群，为品牌注入温情的同时精准传递舍得、沱牌的价值理念和品牌内核。这也为消费端与渠道端带来充足的势能，持续夯实品牌的市场影响力，让舍得酒业在今年春节营销争夺战中更具竞争力。

将品牌文化和价值潜移默化地传递给消费者

“福”字从诞生起就与酒息息相关。“福”最早见于甲骨文，西周时期的福字以“酉”“示”组成，描绘了举酒敬神，以求风调雨顺的场景。历经千年的历史积淀，“福”已成为中华民族深沉的文化基因和恒久的精神追求，代表着人们对幸福美好生活的期盼。

春节是新旧年交替的节点，是一年中最具有福气的节日，新春祈福是必不可少的仪式。洞察到消费者对“福”文化的高度认同和情感愿景，1月9日，舍得酒牵手中国国家图书馆重磅推出新春创意短片《追福的人》。短片围绕“酒里藏福、福酒相伴”这一核心概念，以每一个人都是追福的人为主线，娓娓道出“福是梦想绽放、福是爱意不息、福是长风破浪、福是身有归处”，最终落到“福是团聚相逢共饮”。举杯老酒，品味舍得，老酒因“时光沉淀出醇厚芳香”，人生也恰恰因舍得付出、舍得相伴而精彩，进而将“岁岁舍得福自来”的美好祝福传递给每一个人。

早在12月27日，舍得酒就官宣发布与国图创新的跨界联动，解读【什么是福】，到解读酒与福的历史及文化渊源，丰富演绎【酒中藏福】，再到联动国图创新进行消费者互动【舍得送福】、上线《追福的人》春节创意短片诠释【舍得是福】，以及接下来的春节【带福回家】、【舍得福至】。可以说，整个新春营销活动，舍得酒紧紧围绕“舍得纳五福，乾坤万里春”的主题，整合全媒体渠道资源，用多形式、多平台、多维度的传播，层层递进，让“福在酒盏中诞生，酒在福运里绵长”得到进一步落地、升华。

此次，舍得与中国国家图书馆共同演绎中国传统福文化、福故事、福智慧，是一次品牌精神高度契合的IP联动。国图创新自带的文化属性、甲骨文时期一以贯之的“福”字，与舍得老酒天然的文化基因三维一体为品牌赋能，创新演绎“舍得是福”的同时，潜移默化将品牌文化和价值传递给消费者，为舍得文化塑造增添新的表达，进而实现品牌价值的跃升。

双线出击迎新春，品牌营销势能拉满

在春节的传统习俗中，中央电视台春节联欢晚会被全球华人誉为除夕夜里“必不可少的年夜饭”。自1983年诞生至今，中央电视台春节联欢晚会已发展成为国内传播量最多、覆盖面最广、影响力最大的推广平台之一，更是品牌进行形象展示与品牌精神输出的重要阵地，一直以来备受各大品牌的青睐

据悉，舍得酒将作为2023年中央广播电视总台“玉兔呈祥，春节甄选”合作品牌，亮相央视春晚舞台。在吉庆欢乐的大舞台上，舍得将同中华各族儿女一起见证中国日新月异的发展，感受中国智慧、中国精神，并向全国人民和全球华人送上新春祝福。

中央电视台春节联欢晚会作为春节的传统重头戏，不仅是美好欢庆的文艺晚会，更是传播中国传统文化的大舞台。而“舍得”是儒释道三家智慧之精华，是胸怀天下的中国智慧。舍得酒亮相央视春晚，既是品牌实力的象征，同时也是一种文化的契合，极大地提升品牌在全国乃至世界范围的影响力。

配合线上社会化营销攻势，舍得酒将在线下市场端开启扫码贺新春活动。春节期间舍得酒重磅推出“扫描内盖二维码，2000万豪礼等你拿”活动，消费者购买任意活动产品，一次扫码可获得“双重豪礼”：一重豪礼，最高20g足金金条，除夕（1月21日）至元宵（2月5日）16天期间，更有每天500个“666元现金红包”等你来抢；二重豪礼，集福卡赢“人生五福”小酒礼盒。

舍得酒以消费者为中心，以“真金白银”的高能福利刺激，结合微信扫描瓶盖内二维码的参与方式，不仅有效带动开瓶率与复购率提升，同时也能让千家万户在这喜庆日子品尝体验舍得老酒的醇香，进一步强化品牌的市场影响力、塑造良好口碑。

在这波春节营销活动中，舍得酒结合品牌端的线上社会化营销，产品端的兔年生肖酒、人生五福小酒以及市场端的营销活动，达成三位一体的传播联动，相互赋能、扩大声量，有效地将品牌关注热度向市场端传导，构建系统性的营销闭环，助推销售业绩的提升。

多品牌齐发力，强势领跑2023年开局

在春节营销重要传播节点上，沱牌与舍得始终保持同频。舍得酒业旗下品牌一同发力，扩大企业的市场影响力。

继中秋、国庆合作豆瓣最高分综艺《快乐再出发》“0713男团”王铮亮、陆虎、王栎鑫之后，沱牌在春节再次携手“0713男团”，邀请其中的人气艺人陈楚生与张远，共同打造“沱牌聚年味，美好到万家”暖心年味大片。这一品牌营销活动，不仅在艺人粉丝群体中博取好感度，更依托明星影响力，在全网实现广泛传播，有效提升了沱牌品牌曝光度与认知度。

该短片结合春节节点主旋律，聚焦年味主题的欢聚场景，通过陈楚生与张远二人的串联，将朋友相聚、家人团聚、同事聚会等不同场景联结在一起，清晰地传递出“美好到万家”的概念。与此同时，短片中陈楚生、张远二位对沱牌经典旋律的新编重唱，更是让沱牌经典旋律在新春的氛围中不断焕发出全新生命力，与画面中欢乐祥和的年节气氛一起，向大众传递“美好”与“年味”，陪伴全国人民共同欢庆新春佳节。

沱牌春节美好大片延续“沱牌老朋友”IP与消费者搭建沟通桥梁，结合场景营销、情感营销以及音乐营销的形式，将受众对欢聚团圆的美好诉求与品牌关联，同时通过新颖的拍摄手法和创意视频的呈现，不断刷新沱牌在白酒年轻化道路上的探索。

此外，沱牌还通过线上、线下结合，让“美好”概念深入人心。以互动话题、征集活动等形式，在品牌官方平台邀请大众晒出自己的春节记忆、沱牌记忆，在年节主题下展现真实的用户反馈和品牌情感，为品牌收获营销流量，提升大众好感度。

可以预见的是，随着舍得、沱牌春节营销活动的深度推进，舍得酒业旗下多品牌将形成更大的聚合力量，这种势能必将为一线营销将士和经销商合作伙伴注入强劲动力，全力冲刺、领跑2023年开局，舍得酒业新一年的市场表现更加令人期待。

关键词：中国国家图书馆中央电视台春节联欢晚会